تاثیر سئو در فروش اینترنتی
در دنیای امروزه بسیاری از افراد به دنبال رفع نیازمند های خود به صورت غیر حضوری و از طریق جستجو در اینترنت هستند. بنابراین، داشتن یک وب سایت برای ارائه و معرفی محصولات و خدمات خود و نیز تلاش برای قرار دادن این محصولات و خدمات در تیررس دید مشتری و بازار هدف خود تاثیر چشمگیر و غیرقابل انکاری بر میزان شناخت مشتری از برند شما، افزایش اعتماد مشتریان به شما، ترغیب هر چه بیشتر بازار هدف به دریافت محصولات و خدمات شما و در نتیجه افزایش آمار فروش و درآمد کسب و کار شما خواهد داشت. این موضوع، تاثیر سئو در فروش و نیز در افزایش درآمد اینترنتی شما را تبدیل به موضوعی غیرقابل انکار می کند. از دیدگاه کسب و کاری، سئو سایت یا به عبارت دیگر بهینه سازی سایت از دیدگاه موتورهای جستجوگر، راهی برای رقابت و پیشی گرفتن از رقبا در معرفی، فروش و ارائه خدمات و محصولات و افزایش فروش و درآمد از این طریق است.
تاثیر سئو بر فروش با حذف چالش های کسب و کارهای حضوری
برای درک ساده تر این موضوع، فرض کنید که یک مغازه ی کفش فروشی دارید. برای افزایش فروش خود نیاز دارید تا مغازه و خود را به مکانی پر رفت و آمدتری انتقال دهید تا بتوانید محصولات خود را در تیررس دید مشتریان و بازار هدف خود قرار دهید و به افراد بیشتری اعلام حضور کنید و از این طریق احتمال فروش محصولات خود را افزایش دهید. این کار مستلزم صرف کردن هزینه ی بیشتر برای خرید و یا اجاره ی محل کسب و کار شماست. علاوه بر این، تایم کاری شما محدود است و در تنها در ساعات کاری مشخص خود قادر به ایجاد ارتباط با مشتریان و ارائه ی محصولات خود به آن ها خواهید بود. علاوه بر این، در صورت تمایل به افزایش تایم کاری مغازه ی خود نیازمند استخدام نیروی کاری بیشتر و اختصاص دادن منابع مالی بیشتر به کسب و کار خود خواهید بود. در ادامه، برای ایجاد ارتباط موثر و جذب مشتریان، نیاز خواهید داشت تا برای تک به تک مشتریان خود به صورت جداگانه وقت و انرژی صرف کنید و تصویر مثبتی از محصولات و کارایی آن ها به مشتریان خود ارائه دهید.
تاثیر سئو بر میزان فروش و افزایش درآمد چگونه است؟
آیا ترجیح نمی دهید که با صرف هزینه ی بسیار کمتر بتوانید محصولات خود را بدون محدودیت زمانی و در تمام مدت شبانه روز تیررس دید مشتریان خود قرار دهید و تصویری مثبت از هویت برند و محصولات خود در ذهن بازار هدف خود ایجاد کنید؟ راه حل ایجاد و طراحی وب سایت استاندارد و بهینه سازی آن برای موتور های جستجوگر یا همان سئو وب سایت شما است. در صورتی که یک وب سایت استاندارد ایجاد کنید و آن را از بر اساس الگوریتم های گوگل بهینه سازی کنید، آنگاه گوگل با شناسایی هدف کاربر از جستجو و انطباق نیازمندی کاربر با محصولات، خدمات و نیز محتوای موجود در سایت شما، آن را به عنوان یکی از بهینه ترین صفحات وب موجود جهت رفع نیازمندی کاربر معرفی می کند. به عبارت دیگر، سایت شما در اولین گزینه های موجود در صفحه ی نتایج جستجو گوگل قرار خواهد گرفت (مطابق تصویر زیر). در این صورت، احتمال کلیک کاربر بر روی سایت شما و بازدید او از محصولات و خدمات شما افزایش پیدا می کند، درست مانند زمانی که مغازه ی شما در خیابانی پررفت و آمد قرار گرفته باشد و احتمال مراجعه ی مشتریان به شما بیشتر باشد.
علاوه بر این، وب سایت شما با انتخاب هاست مناسب و دارای آپتایم بالای 99 درصد، در تمام طول مدت شبانه روز در دسترس تمام کاربران گوگل خواهد بود و ارتباط شما با مشتریان خود محدود به ساعات کاری شما نخواهد شد. به عبارت دیگر، طراحی یک وب سایت استاندارد و سئو آن و نیز تولید محتوای مناسب به شما کمک خواهد کرد تا حتی در زمان خواب نیز کسب درآمد خود را متوقف نکنید! برخلاف کسب و کاری حضوری، نیازی به صرف انرژی و زمان جداگانه و اختصاصی برای ایجاد ارتباط با هریک مشتریان ندارید و تنها کافی است محتوای اصولی و استاندارد تولید کنید و همین محتوا را تبدیل به پول و درآمد کنید. با انجام این فرآیند، محصولات، خدمات و برند خود را به بهترین نحو به بازار هدف خود معرفی کرده و اعتماد مشتریان را به کسب و کار خود افزایش می دهید.
4 مورد از مزایا و تاثیرات سئو بر فروش
1- ماندگاری طولانی مدت و توجیه پذیری اقتصادی بیشتر سئو برای سرمایه گذاری
صاحبان کسب و کار راهکار های مختلفی را در جهت تبلیغات و عرضه ی محصولات و خدمات خود در سطح اینترنت و نیز تبلیغات در سطوح دیگر استفاده می کنند. من جمله ی این روش های تبلیغاتی میتوان به خرید اشتراک ماهانه ی تبلیغات از سایر وب سایت ها و نیز ایجاد کمپین های گوگل ادز اشاره کرد. در صورت ایجاد کمپین های گوگل ادز برای وب سایت خود باید به ازای هر کلیک مبلغ نرخ تعیین شده از سمت گوگل ادز را به گوگل بپردازید. این نرخ با توجه به سختی کلمه و میانگین حجم جستجو تعیین می شود. اما عاقلانه ترین راهکار و روش تبلیغاتی، انتخاب روشی است که علاوه بر ایجاد امکان بازگشت سرمایه، ماندگاری بالا و قابل اعتمادی داشته باشد و برای بازه ی زمانی طولانی تری نسبت به سایر روش ها بتواند بازار هدف را بر روی کسب و کار مد نظر متمرکز کند. در مقایسه با سایر روش های تبلیغاتی موجود در سطح اینترنت و نیز سایر سطوح، ماندگاری سئو بسیار بیشتر و در عین حال قابل اعتمادتر است. با ایجاد یک وب سایت استاندارد، سئو سازی آن، و تولید محتوای مناسب می توانید برای بازه ی زمانی قابل توجهی در صدر صفحه ی نتایج سرچ گوگل باقی بمانید.
2- شناخته تر شدن برند و کسب و کار شما
برند یک کسب و کار، یک نام تجاری است که کسب و کار مد نظر با استفاده از آن شناخته می شود. برند یک کسب و کار هویت یک سازمان است و در واقع می توان گفت برند یک مجموعه، تصویری از آن مجموعه در ذهن مخاطبان و بازار هدف آن مجموعه است. هر چند پروسه ی برندینگ و ایجاد هویت برند یک پروسه ی مستقل است و متخصصان زیادی در سطح جهان به طور اختصاصی در این زمینه فعالیت می کنند، اما با انجام سئو بر روی وب سایت خود می توانید به پروسه ی برندینگ خود سرعت ببخشید. زمانی که کاربران اینترنت نیازمندی خود را در موتور گوگل جستجو می کنند و وب سایت مربوط به برند شما را به عنوان اولین پیشنهادات گوگل مشاهده می کنند، تصویری از مقبولیت برند شما در ذهن مخاطبان ایجاد می شود. این مقبولیت ذهنی به طور ناخودآگاه به افزایش اعتماد مشتریان و بازار هدف به برند شما کمک می کند.
3- ایجاد درآمد غیرفعال برای کسب و کار شما
منابع درآمد هر بنگاه اقتصادی کوچک و بزرگ را می توان به دسته ی فعال و غیرفعال تقسیم کرد. درآمد فعال، درآمدی است که کسب کردن آن مستلزم انجام کار مستقیم و تخصیص منابع زمانی و انرژی به طور مستقیم است. به عنوان مثال، درآمدی که از فروش محصولات خود به مشتریان خود در مغازه کسب می کنید، جزو درآمد فعال شماست. برای کسب درآمد غیرفعال در ابتدا باید ارزش ایجاد کنید. این بدان معناست که در ابتدا از منابع مالی، انسانی و سایر پتانسیل های خود جهت ایجاد یک امکانات جدید استفاده کرده و پس از ایجاد این امکانات جدید، بدون نیاز به فعالیت مستقیم، درآمد کسب کنید. با صرف هزینه ی مقبول و توجیه پذیر برای سئو سایت خود و قرار گرفتن در صدر صفحه ی نتایج گوگل، می توانید بدون نیاز به فعالیت مستقیم، فروش بالایی داشته و توسط سئو درآمد غیرفعال داشته باشید.
4- به دست آوردن آمار و اطلاعات دقیق فروش و کسب و کار شما
با استفاده از ابزار مورد استفاده در انجام پروسه ی سئو مانند Google Analytics میتوانید تمام آمار و اطلاعات مربوط به وب سایت خود را استخراج کنید. به این طریق میتوانید با توجه به این آمار، نقاط ضعف و قوت کسب و کار بشناسید و در راستای تصمیم گیری ها و تعیین استراتژی های کسب کار خود از آن ها بهره ببرید. علاوه بر این می توانید از میزان تاثیرگذاری سیاست گذارهای جدید خود مطلع شوید. با اعمال هر تغییر جدید در روند سایت خود میتوانید رفتار کاربر را توسط ابزار سئو مانیتور کنید و میزان موفقیت تغییر جدید ایجاد شده را بر بهبود رفتار کاربران سایت خود بسنجید. به عنوان مثال، میزان افزایش بازدید کنندگان و نیز زمان باقی ماندن آن ها در وب سایت خود را پس از اعلام تخفیف های ماهانه مشاهده کنید و توجیه پذیری اقتصادی و بازگشت سرمایه ی خود را مورد سنجش قرار دهید.
جمع بندی تاثیرات سئو بر فروش و افزایش درآمد حاصل از آن
با طراحی یک وب سایت استاندارد، کسب و کار خود را به یک پایگاه در سطح اینترنت مجهز می کنید. زمانی که این پایگاه ایجاد شده در صدر صفحه ی نتایج جستجو گوگل قرار گیرد یا به عبارت دیگر سئو شود، توسط مخاطبان بیشتری مشاهده می شود و در واقع محصولات و خدمات ارائه شده توسط کسب و کار شما، به درصد چشمگیری از بازار هدف شما معرفی می شود. علاوه بر این، نمایش وب سایت شما در صدر صفحه ی نتایج جستجو گوگل، میزان اعتماد مخاطبان و مشتریان به برند شما را افزایش می دهد و برند شما را شناخته شده می کند. در نهایت می توانید، با توسط وب سایت استانداردی که ایجاد و سئو کرده اید به درآمد های غیر فعال برسید.
بدون دیدگاه